论TRON如何成为“币圈杜蕾斯”

这两天圈内最大的新闻就是波场创始人孙宇晨以3100万买下了著名的“巴菲特午宴”。 这名宾夕法尼亚大学的学生还声称，他计划联合吴忌寒、李林、V神等人，说服他60岁的弟弟巴菲特扭转对加密货币的看法，进行“价值投资”。 这条相互矛盾、反差强烈的消息迅速成为各大财经媒体的大新闻，孙宇晨再次刷爆了中美两国主流财经媒体的版面。

孙宇晨一直是一个有争议的人物。 一方面，他非常善于制造和捕捉热点：为玛莎拉蒂打赏、为ofo退押金、为义行捐款、支持被盗币安、拍巴菲特午餐……另一方面，白皮书抄袭、代码抄袭、高层套现等负面新闻，让“90后”炒作达人也收获了“骗子”的称号。 在李笑来的录音泄露事件中，孙宇晨发微博称自己“中弹”后，网友一致认为孙宇晨的“骗子”名副其实。

相比比特币和以太坊的积累，从目前的结果来看，孙宇晨和波场的炒作成功吸引了媒体和持币者的注意。 不管形象是正面的还是负面的，持续的炒作已经让波场成为最受欢迎的数字货币之一。

今天，我们将从营销的角度来盘点一下孙宇晨骗子的原因，以及波场TRON营销背后的逻辑。 当然，本文我们还想讨论一个更重要的问题：未来加密货币的营销方式会更接近波场，还是应该更接近比特币和以太坊？

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TRON的“空气币”开始

所谓营销过程就是在用户心目中建立产品预期的过程。 事实上，波场TRON起家是作为一种“空气币”，给人留下“抄袭”+“致富”的印象，起步并不顺利。

所谓抄袭分别值得白皮书抄袭和代码抄袭：

1. 白皮书抄袭

在TRON开始筹备之际，有网友爆料称，TRON（TRX）白皮书部分抄袭了Ethereum和Kademlia的框架，部分抄袭了IPFS和Filecoin的白皮书。 随后，Protocol Labs 创始人 Juan Benet 也在推特上晒出一张照片，声称“TRON”英文版的白皮书至少有 9 页是从 IPFS 或 Filecoin 文件中复制过来的。 随后，以太坊V神在反击孙宇晨时，还提到波场TRON“白皮书能力更强，Ctrl+C和Ctrl+V比用键盘敲新内容效率更高”，讽刺波场TRON的白皮书抄袭事件。

2.代码抄袭

这不仅仅是白皮书剽窃。 2018 年 6 月，数字资产研究 (DAR) 的研究人员在 Tron 代码库中发现了从其他项目复制的多个代码实例。 Tron 开发人员抄袭了以太坊的代码并更改了文件名，从而难以识别代码的来源。

所谓“暴富”形象，是指孙宇晨当初炫富，与币安合作打赏玛莎拉蒂等行为。 总而言之，TRON在人们心目中的初始形象是很低的。 没有学术硬核和优雅，也不能真正解决任何问题。 给人一种比较消极的道德感，差点跑掉。

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如何一步步洗刷“空气币”形象？

如果孙宇晨只是发了一个空气币，然后割韭菜赚了几十亿，那我觉得他今天不会引起那么多的争议（你可以直接定性），波场上的老外也不会比中国用户多. 而他本人，也不会被大家称为“炒作之王”。 我们来看看孙宇晨做了什么：

1. 撕毁以太坊

通常，炒作的目的是为了快速提高自己的知名度和认知度。 最简单有效的方法就是找到行业内最知名的目标进行打击，通过一轮又一轮的口水战，快速在用户心中树立品牌。 与领导者联系。 比如小米手机在上市之初就复制了向iPhone致敬的各种花样，小米空气净化器相比八木达空气净化器的“良心价”。

区块链世界的王者是比特币，但撕毁比特币不仅是找死，更是缺乏常识。 再说了，孙宇晨也找不到中本聪，正好可以和他好好打一场。 再加上TRON的对标是以太坊，它也复制了大量的以太坊，所以也成为了孙宇晨炒作以太坊的一个选择。

2017年和2018年涌现出无数对标以太坊，号称要干掉以太坊公链，但没有一个敢公开撕扯以太坊和V神。 但是孙宇晨做到了。 他在个人推特上撕碎了 eth，列出了 TRON 优于 ETH 的 7 个理由：

首先，TRON 10,000 VS 以太坊 25 的 TPS。

第二，Tron 的零手续费 VS 以太坊的高手续费。

三、波场一贯的Coinburn VS 以太坊的无Coinburn。

第四，波场的Java语言VS以太坊的Solidity语言。

第五，TRON 的扩展性强 VS 以太坊的不可扩展性。

第六，Tron 的 10 亿美元开发者激励 VS 以太坊没有计划。

第七，TRON 的 1 亿用户 VS 以太坊的少数用户。

面对这种无理取闹的欺凌行为，最好的应对方式就是无视，不明真相的网友很快就会忘记。 但耿直的V神却选择了“参战”。 V神的参战成功吸引了媒体和用户的关注，孙宇晨和波场的名气进一步扩大。 （媒体和用户会想：TRON是什么东西？居然值得V神撕？先关注一下！）

2018 年 9 月，孙宇晨宣布以太坊的开发者已经转移到 TRON，并扬言 TRON 不仅与以太坊完全兼容，而且速度比以太坊快 100 倍。 然后就被V神训斥了。

三个月后，孙宇晨再次撕毁以太坊：他在推特上表示，TRON 的日转账数超过 239 万笔，是以太坊的 4.5 倍！ 预计到年底，波场TRON将落后以太坊一个数量级，达到10倍。

V神发微博称，“发微博加美元符号的人不值得被倾听”，并直接@孙宇晨。 在这里，我将教您一种撕裂技术。 撕裂应该像拳击一样。 不是致命一击，而是一拳接一拳。 只要对方还手，就说明破绽，意味着还有机会再出拳。 于是孙宇晨立即回应称，“等以太坊日转达200万次后再讨论美元符号问题”，并认为以太坊永远达不到日转200万次。

刚正不阿的神V又被孙宇晨坑了。

经过一轮比拼，Tron 的热度已经可以和以太坊媲美。 （这是什么意思？永远不要选择公开回击你认为不值得的人，因为你对他最好。）

2.个人包装

对于创业项目来说，产品品牌和创始人品牌是融为一体，相辅相成的。 知名度高的方正品牌可以快速提升产品的知名度，产品的成功也可以提升方正品牌的知名度。

“90后年轻精英”是孙宇晨努力打造的身份标签。 世界顶级名校的学习经历，加上世界排名前五的数字货币的工作经历，以及与马云挂钩的各种曝光，将孙宇晨的成功呈现在世人面前。

北京大学历史系学士，GPA排名第一。 美国宾夕法尼亚大学硕士，锐博科技创始人、董事长兼CEO，达沃斯论坛全球杰出青年，“财富自由革命之路”创始人，波场TRON基金会创始人，杰克创办的湖滨大学首批学生马云 唯一的90后学生。

这样的履历对于韭菜来说无疑是极具吸引力的。 当然，我知道现在还有很多项目方，他们的一些创始团队可能比孙宇晨还厉害，而且这些人大部分都是技术出身。 他们对区块链真的有自己的想法，想要改变世界。 但他们脸皮太薄，不敢像孙宇晨那样一遍又一遍地吹嘘自己。 共识大会上，Tron 的广告随处可见，还流传着一个笑话，叫“在厕所都能看到孙宇晨的广告”。 而有真本事的人，往往心存敬畏，知道自己的底线在哪里，也不愿意这样吹牛。 但讽刺的是，这些人虽然问心无愧，但却是散户望尘莫及的，在散户中毫无名气。

3. 事件营销

孙宇晨似乎很熟悉一个道理：与其把预算批给公关部，然后让他们找媒体一篇篇写文章推给散户，还不如上个热搜在主要媒体上免费。 孙宇晨虽然不是新闻专业出身，但玩弄热点的艺术却是精通的。 甚至可以说，哪里有热点，哪里就有孙宇晨，他就像币圈的杜蕾斯，总能给你意想不到的重磅文案。

在重要的时间点，TRON从不缺少大新闻。 2017年8月，波场TRON在币安开启首轮ICO预热，5亿枚TRX在53秒内售罄。 交易正式开启后，币安和波场TRON推出了极具诱惑力的营销活动——用玛莎拉蒂、奔驰等奖品鼓励用户在币安上买卖TRX，通过刺激交易促进代币升值。

与大张旗鼓的营销相反，孙宇晨似乎并不看好 Tron。 2018年初，有网友在Reddit论坛上爆料，孙宇晨疑似在币安卖出了高达60亿个TRX（当时价值约3亿美元）。 网友指出，该钱包地址与基金会地址有“测试历史”，发现该地址在加密猫（Crtptokitties）上注册了一只名为Justinpet（孙宇晨英文名Justin）的加密猫。 网友认为孙宇晨是该地址的主人，将募集的TRX卖掉套现跑路，引发社区热议。 孙宇晨对此的回应是：该地址为私人投资者所有，否认加密猫为他所有。

“对于娱乐圈来说，没有消息就是坏消息！” 孙宇晨深谙台湾娱乐明星吴宗宪的这句名言。 他和他的 Tron 不断制造争议，并在争议的力量和代价中迅速提升自己的知名度和影响力。

打赏玛莎拉蒂后，孙宇晨做了什么？

12月19日下午，孙宇晨发微博表示：我要帮朋友戴威退还一万ofo用户的押金。 据测算，ofo每人最高押金199元，帮助1万名ofo用户退还押金最多只需199万元。 不过，通过这次活动的营销，孙宇晨不仅大肆刷屏，还塑造了自己“两面夹刀”的形象。

事件引起了全国的广泛关注和声援，最终甚至惊动了新华社。 孙宇申再次“化身”这一热点事件中的正义使者，在微博上公开表示将捐款支持被拘留的义士，并提供了总额为1000万元的支持计划。 2月26日，“勇于抗刑事拘留”当事人赵宇发微博称收到孙宇晨的捐款并表示感谢，但具体捐款数额并未在微博中透露。微博内容。 通过这次营销，孙宇晨在人们心目中的形象又被清洗干净了。 （特别是不是2017年的，不在区块链圈子的。）

现在我们看到孙宇晨又拍到了巴菲特的午餐……就像娱乐圈的人一样波场币会是第二个比特币，他不断地制造争议，制造话题，吸引人们的眼球，用自己的实力来增加自己和波场的曝光度。 自中本聪发明比特币以来，有数以万计的项目方风风雨雨，但从来没有人这样操作过。 孙宇晨能在圈内引起这么大的争议，一点也不意外。

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“牛市营销”与“熊市营销”

通常，营销活动与营销预算密切相关，而大众化营销则需要大量资金支持。 德国心理学家艾宾豪斯发现，人对陌生事物的记忆与接触次数有关，真正记住一件陌生事物需要接触21天。 所以，不管这个品牌再牛逼，只要有钱，不断曝光，就会逐渐被更多人记住。

在波场TRON之前，项目方想做计划，普遍借鉴比特币和以太坊，营造共享社区氛围，靠口耳相传。 在他们看来，Tron 的营销方式过于夸张，过于花哨，不切实际。 然而，Tron 正在利用自己的营销套路逐渐在散户中获得影响力。

为什么会这样？ 一个根本原因是“一天中的时间”不同。 我们可以称之为“牛市营销”和“熊市营销”的区别。

Tron诞生于牛市的高潮。 区块链项目的财富效应吸引了一大批普通人携巨额财富进入市场。 如此庞大的增量资金，只要项目知名度高，就能获得不错的回报。 . 上面说了，成名最好的方式就是争议和事件，这正是波场TRON擅长的，快速聚拢人气。 在马太效应的作用下，越受欢迎的项目越容易吸引人，也会受到更多新人的追捧。

比特币诞生之时，币圈不谈牛市熊市，几乎无人关注。 对于这样一款在当时几乎没人能理解的创新产品波场币会是第二个比特币，精英人士的口耳相传是最好的营销方式。 于是比特币从cypherpunks的小圈子开始，以Bitcointalk为主阵地，通过内容和互动创造粘性，从而把所有关注比特币的人聚集在这里，最终开花结果。

同理，在股市，比如熊市，没有新人进场，更多的竞争不是名气，而是项目本身的实力，事件炒作的投入产出比。不高。

除了天气，波场TRON还获得了“地理优势”。 Tron的成功与Binance密不可分，某种程度上什至意味着“绑定”。 而币安后来成长为全球最大的数字货币交易平台，无论是用户数量、交易量，还是影响力，币安都可以说是全球首屈一指的。 TRON以Binance为基地，自然可以名利双收。

归根结底，Tron 和比特币营销方式的区别在于，一个在牛市，一个在熊市。 牛市高举高​​打，见效快，而熊市则不得不选择筑高墙，广积粮，慢慢称王。 毕竟，就算你天天吹牛，各种欺负，也没有足够的财富效应，也不足以吸引更多人的眼球。 在熊市中，普通人不是选择入市，而是选择离场。